Vodnik za podeželski turizem

|
Tema:

Trženje

Tema:

Trženje

Teme:

Uvod

Trženje se nanaša na vse ukrepe, ki se izvajajo za privabljanje občinstva k izdelku ali storitvam prek visokokakovostnega sporočanja preko različnih kanalov kot so klasični oglasi ali digitalne kampanije. 

Kvalitetno trženje vas lahko loči od drugih in zagotovi, da bodo vaši izdelki in storitve nagovorili točno tista segment kupcev, ki jim bo vaš produkt turizma na podeželju pisan na kožo, kar je ključno za obojestransko zadovoljstvo. 

Tuja literatura navaja pet temeljnih osnov marketinga, ki se pogosto poimenujejo kot »The 5 P’s of marketing« in sicer: produkt (product), umestitev (place), promocija (promotion), ljudje (people), cena (price). Dober marketinški plan dobro premisli in vzame v obzir vse navedene elemente, ki so poleg poslovnega načrta nujno potrebni za premišljen zagon podjetja. 

1. PRODUKT

PRODUKT oz. storitev ali doživetje je tisto, kar ponujate svojemu ciljnemu trgu:

  • Blago: zelenjava, meso, izdelki z dodano vrednostjo, pekovski izdelki, ročno izdelani izdelki … poskrbimo, da gre za nek unikaten izdelek, embalažo in dobro zgodbo v ozadju glede nastanka tega blaga.
  • Doživetja: ogledi, bivanje na seniku, piknik v naravi, kolesarjenje v naravi, večerja pod zvezdami, poroka v naravi …

Vaše stranke bodo še posebej občutile:

  • Izkušnja vpisa oz. registracija prihoda (poskrbimo da je digitalna oz. čim manj otežena).
  • Vljudnost zaposlenih (vsak gost lahko vpliva na 100 drugih potencialnih strank).
  • Vizualna privlačnost in čistoča vašega gospodinjstva ter kmetije. Skozi vaše posestvo se sprehodite »skozi oči« obiskovalca.
  • Udobje, varnost in razpoložljivost parkirišča.
  • Informacije, ki jih boste delili z vašimi obiskovalci o vaših izdelkih in zgodbah v ozadju.
  • Dostopnost posestva za osebe s posebnimi potrebami: starejši, invalidi, starši z vozički.

Gostje lahko pridejo v vaše gospodinjstvo kot del širšega ogleda območja. Če želite biti ustrežljivi, poskrbite, da boste vi in vsi vaši družinski člani/zaposleni znali odgovoriti na ta vprašanja:

  • Katere druge znamenitosti naj obiščem, ko sem na tem območju?
  • Katere nastanitve so na voljo v bližini?
  • Kje se lahko obiskovalci kvalitetno okrepčajo?
  • Ali je v bližini možna izposoja koles, smučarske opreme ipd.?
  • Kje je najbližja bencinska črpalka?
  • Ali se v bližini odvijajo kakšni posebni dogodki in festivali?
  • Kje so najbližje trgovine oz. trgovine s spominki?
  • Katere druge kmetije lahko obiščem?

2. CENA

Cena je tisto, kar zaračunate za svoje izdelke/storitve. Določanje ustrezne cene za vsak izdelek ali izkušnjo je ključnega pomena. Bistveno je tudi, da za svoje produkte in storitve dobite pošteno plačilo s katerim pokrijete stroške in pridobite zaslužek. 

Obstajata dva pristopa k oblikovanju cen: biti nizkocenovni vodja ali zagotoviti izdelek ali storitev, ki temelji na vrednosti. Kot nizkocenovni vodja ste podjetje, ki temelji na maržah in zahteva velik obseg prodaje. Vaše stranke ne pričakujejo kakovosti; to je bonus, ne pogoj.

S pristopom, ki temelji na vrednosti, so stranke pripravljene plačati tisto, kar se jim zdi poštena vrednost za kakovost in edinstvene lastnosti ter koristi, ki jih pričakujejo od vašega izdelka. »Poštena vrednost« se razlikuje glede na ciljno občinstvo. Kar se nekomu zdi drago, je lahko drugemu poceni. Zato morate vedeti, kaj spodbuja vaše odločitve o nakupu na vašem ciljnem trgu in kaj ti posamezniki menijo za pošteno vrednost lastnosti in prednosti vašega izdelka, da lahko svoj izdelek ustrezno cenite in posredujete sporočilo, ki bo odmevalo pri teh strankah.

Namigi, ki vam bodo pomagali določiti vaše začetne cene:

  • Spoznajte svoje celotne stroške.
  • Izvedite analizo preloma, da določite stroške proizvodnje.
  • Ne bojte se zaračunati poštene cene glede na vrednost vašega izdelka.
  • Razumite tržno okolje okoli sebe: analizirajte cene konkurentov, izvedite raziskavo o pripravljenosti ciljnih strank plačati za izdelke. 

3. UMESTITEV v prostoru IN DISTRIBUCIJA  

Umestitev in distribucija obsegata distribucijske kanale, ki jih uporabljate za doseganje svojega ciljnega trga, ali kako bodo obiskovalci dostopali do vaših izdelkov in izkušenj.

Pri turizmu na podeželju je eden od ciljev prodajati doživetja podeželskih gospodinjstev, ki jih je mogoče ponuditi le na vasi. Drugi cilj je lahko ostati povezan s turisti s prodajo drugih izdelkov, potem ko zapustijo vaše gospodinjstvo. Vaše gospodinjstvo je torej distribucijski kanal, vaša spletna stran s spletno trgovino ali spletni sistem prijave na dogodke pa je lahko nekaj drugega.

Nasveti:

  • Okolica naj bo urejena, da ne pride do poškodb obiskovalcev. 
  • Ohranite visoko raven privlačne estetike. 
  • Poskrbite, da bodo obiskovalci zlahka prepoznali navodila za vožnjo do vašega gospodinjstva (Prepričajte se, da je vaš naslov na Google zemljevidih in drugih orodjih točen, da imate navedene točne delovne ure in dneve ter sezono obiska).
  • Vedno imejte na zalogi različne produkte za nakup.
  • Sanitarije naj bodo urejene in čiste.
  • Zagotovite prostor za počitek in igro otrok na vašem posestvu. 
  • Vaše posestvo naj bo dostopno in prijazno tudi do invalidov, staršev in skrbnikov z vozički, starejših obiskovalcev in oseb z omejeno mobilnostjo.

4. PROMOCIJA

PROMOCIJA je strategija, ki jo uporabljate za ozaveščanje vašega ciljnega trga o izdelku ali storitvi, ki jo ponujate. Promocijo pogosto zamenjujemo z izrazom »trženje«, vendar je le del tega.

Lokacij, kjer lahko oglašujete svoj podeželski turizem in druge storitve je veliko. 

Svoje promocijske strategije in oglaševanje izberite glede na profil vaših strank, le tako bodo dosegle svoj namen. Velik poudarek je na tem kje in kako vaše stranke dostopajo do informacij. Mlajši verjetno digitalno, nagovarjanje starejše populacije je verjetno smiselno tudi prek radijskih in tiskanih oglasov. 

S smotrno izbiro strategije oglaševanja glede na tip vaših strank lahko privarčujete. Naredite analizo stroškov in koristi za različne tipe oglaševanj in promocije in izberite tiste, ki bi najbolj učinkovali glede na željen tip strank. Odgovoriti moramo na vprašanja kot so: koliko ljudi bo oglas dosegel, koliko stane, ali bo promocija neposredno ustvarjala prodajo ali samo večala prepoznavnost. 

Zelo dobra praksa je, da vaše obiskovalce povprašate kje so izvedeli za vas. To vam bo pomagalo ugotoviti, ali je vaše trženje učinkovito in kje se morate prilagoditi.

Raziščite plačljive in brezplačne možnosti trženja in bodite odprti za malo verjetna partnerstva. To lahko vključuje sodelovanje s hotelom v mestu, bližnjim smučiščem, restavracijo, ki ji na debelo prodajate pridelke, umetniške in obrtne organizacije, ki bi lahko soorganizirale dogodek, sosednjo kmetijo ali bližnjo šolo. Ta partnerstva vam lahko poleg vašega lastnega ponudijo tudi dostop do trgov partnerjev.

Nasveti:

  • Vaše dejavnosti na podeželskem turizmu delite na družabnih in drugih omrežjih, vaše stranke naj vidijo vašo pestro paleto aktivnosti. 
  • Možnosti, da oglašujete svoj turizem na podeželju so:
    • Družbeni mediji.
    • Sporočila za javnost.
    • Obcestne označitve in reklamni panoji.
    • Potovalna in turistična spletna mesta in spletni blogi.
    • Radio ali televizija.
    • Tiskani mediji (časopisi, revije, vodniki za obiskovalce).
    • Stojala za kartice/brošure v informacijskih centrih.
    • Blago označeno z vašo blagovno znamko (kape, kolesarski dresi, torbe, skodelice, steklenice za vodo).
    • Vaše spletno mesto itd.
  • Fotografije in videoposnetki lahko izboljšajo ali pokvarijo vaša tržna prizadevanja, zlasti v tej dobi družbenih medijev. Pri uporabi fotografij in videoposnetkov na družbenih omrežjih ali publikacijah ne pozabite:
    • Uporabljajte le fotografije/videoposnetke, za katere imate avtorsko dovoljenje.
    • Uporabljajte samo visokokakovostne slike in videoposnetke, ki so jasni, ne zamegljeni (razmislite o angažiranju profesionalnega fotografa, da jih naredi za vas).
    • Fotografirajte tiste še posebej privlačne detajle vašega posestva (razgled, narava …). Fotografije naj prikazujejo realno stanje. 
    • Včasih je manj več. Izberite tiste fotografije, ki res najboljše predstavijo vaše posestvo. Tudi pri objavljanju dnevnih vtisov upoštevajte pravilo »manj je več«. 
    • Ko objavljate fotografije hrane, se prepričajte, da je videti okusna. 
    • Danes obiskovalci radi fotografirajo, zato poskrbite, da bo na vašem posestvu več prijetnih kotičkov kjer se obiskovalci lahko fotografirajo. Zanimive so tudi stenske poslikave, umetniški kosi. Poskrbite, da je na vašem posestvu privlačna in enotna estetika, ki daje pridih domačnosti. Njihove fotografije na družbenih omrežjih bodo za vas brezplačna promocija.

5. POZICIONIRANJE

POZICIONIRANJE je proces ustvarjanja edinstvenega vtisa za vaš izdelek/storitev v glavah vaših strank.

Razmislite o tem kako bi vi želeli, da vaše stranke opišejo vaše gospodinjstvo. Katere pridevnike bi izbrali? Vaša domačija lahko postane blagovna znamka, ki zastopa določene vrednote kot je npr. trajnost. Razvoj blagovne znamke je sicer dolg proces pri čemer se lahko obrnete tudi na nasvete strokovnjakov. Z upoštevanjem nasvetov v prejšnjih poglavjih, bo vaš podeželski turizem imel potencial za razvoj lastne blagovne znamke s katero se boste lažje umestili v glavah vaših strank. Pri temu vam lahko pomaga že osnovna usklajena celostna grafična podoba, ki jo uporabljate pri promociji in označitvah na vašem posestvu (barve, logotipi, vrsta pisave). 

Ko dosežete ta nivo je važno, da ves marketinški material odraža vašo blagovno znamko. Ohranjajte dosleden videz in občutek skozi: 

  • Oznake na kmetiji.
  • Oglaševalsko in promocijsko gradivo (tiskano in spletno).
  • Oblačila za zaposlene.
  • Spletna promocija (usklajena celostna grafična podoba).

⇥ PRENESITE MODEL PROMOCIJSKEGA NAČRTA

Sadržaj:

vrh strani

Nove možnosti za trajnostni podeželski turizem za ženske na obmejnih območjih

Domača stran

Teme

Vrh strani

Izberite temo:

Test: OCENA TURISTIČNEGA POTENCIALA VAŠE LOKACIJE

Na vsa vprašanja je treba odgovoriti z DA, NE ali MOGOČE. Če ne odgovorite na vsa vprašanja in zapustite polje "-- Izberi --", ne boste mogli videti rezultatov testa.

Naravna dediščina
Turistična ponudba
Infrastruktura vaše lokacije
Poslovni potencial
0.00
REZULTAT:

Osnova koncepta turizma na podeželju je kmečko gospodinjstvo, ki predstavlja začetno infrastrukturo za bivanje gostov na podeželju. Za vključitev podeželja v turistično ponudbo so potrebni določeni predpogoji. To se ne nanaša le na opremljenost, prostor in prostore, temveč predvsem na pripravljenost gospodinjstva na sprejem gostov. Če se želi kmečko gospodinjstvo vključiti v turistično ponudbo, mora imeti željo, sposobnosti in možnosti zagotavljati kakovostno storitev in izpolniti pričakovanja gostov, ki bivajo v kmečkem gospodinjstvu.

Na podlagi vaših odgovorov lahko sklepamo, da vaša lokacija/nepremičnina verjetno nima pomembnega turističnega potenciala. Potrebno je vložiti znatna sredstva v dodatne objekte in izboljšanje ponudbe vašega gospodinjstva, da bo le-to dovolj privlačno za turiste.

Osnova koncepta turizma na podeželju je kmečko gospodinjstvo, ki predstavlja začetno infrastrukturo za bivanje gostov na podeželju. Za vključitev podeželja v turistično ponudbo so potrebni določeni predpogoji. To se ne nanaša le na opremljenost, prostor in prostore, temveč predvsem na pripravljenost gospodinjstva na sprejem gostov. Če se želi kmečko gospodinjstvo vključiti v turistično ponudbo, mora imeti željo, sposobnosti in možnosti zagotavljati kakovostno storitev in izpolniti pričakovanja gostov, ki bivajo v kmečkem gospodinjstvu.

Na podlagi vaših odgovorov lahko sklepamo, da ima vaša lokacija/nepremičnina verjetno zmeren turistični potencial. Razmislite o dodatnih naložbah, da bo vaše gospodinjstvo še bolj privlačno.

Osnova koncepta turizma na podeželju je kmečko gospodinjstvo, ki predstavlja začetno infrastrukturo za bivanje gostov na podeželju. Za vključitev podeželja v turistično ponudbo so potrebni določeni predpogoji. To se ne nanaša le na opremljenost, prostor in prostore, temveč predvsem na pripravljenost gospodinjstva na sprejem gostov. Če se želi kmečko gospodinjstvo vključiti v turistično ponudbo, mora imeti željo, sposobnosti in možnosti zagotavljati kakovostno storitev in izpolniti pričakovanja gostov, ki bivajo v kmečkem gospodinjstvu. Na podlagi vaših odgovorov lahko sklepamo, da ima vaša lokacija/nepremičnina verjetno velik turistični potencial!

Test: OCENA TURISTIČNEGA POTENCIALA REGIJE

Na vsa vprašanja je treba odgovoriti z DA, NE ali MOGOČE. Če ne odgovorite na vsa vprašanja in zapustite polje "-- Izberi --", ne boste mogli videti rezultatov testa.

Naravna dediščina
Kulturna dediščina
Aktivne počitnice
Storitve
Turistična infrastruktura
Odnos do turistov
Promet
Turistične zanimivosti
0.00
REZULTAT:

Heterogenost ozemlja je ena od značilnosti turizma, turističnega produkta in turistične destinacije. Destinacije so posebne mešanice različnih komponent in lahko ponudijo veliko število povezanih izdelkov in storitev. Vse te komponente (izdelki, storitve, pa tudi same geografske in kulturne značilnosti) predstavljajo dejavnike turistične destinacije. Vse te elemente, dejavnike, imenujemo tudi turistični viri. Viri so vsi potenciali, na katerih bi lahko temeljili razvoj območja in turistična dejavnost, torej vsa sredstva, ki jih je mogoče izkoristiti za namen turizma.

Na podlagi vaših odgovorov je mogoče sklepati, da vaša regija nima večjih turističnih virov in nima pomembnega turističnega potenciala. Z drugimi besedami, v vašo regijo ne bo prišlo veliko število turistov. Za vas je ključno vprašanje, ali lahko imate tako kakovostno ponudbo, da vas bodo turisti obiskovali samo zaradi nje?

Heterogenost ozemlja je ena od značilnosti turizma, turističnega produkta in turistične destinacije. Destinacije so posebne mešanice različnih komponent in lahko ponudijo veliko število povezanih izdelkov in storitev. Vse te komponente (izdelki, storitve, pa tudi same geografske in kulturne značilnosti) predstavljajo dejavnike turistične destinacije. Vse te elemente, dejavnike, imenujemo tudi turistični viri. Viri so vsi potenciali, na katerih bi lahko temeljili razvoj območja in turistična dejavnost, torej vsa sredstva, ki jih je mogoče izkoristiti za namen turizma.

Na podlagi vaših odgovorov je mogoče sklepati, da vaša regija ne razpolaga z večjimi turističnimi viri, ima pa svoje posebnosti, kar predstavlja zmeren turistični potencial. Da bo vaš podjetniški podvig v podeželskem turizmu uspešen, morate na svoji turistični kmetiji ustvariti takšno ponudbo, ki bo dovolj atraktivna, da bo pritegnila turiste.

Heterogenost ozemlja je ena od značilnosti turizma, turističnega produkta in turistične destinacije. Destinacije so posebne mešanice različnih komponent in lahko ponudijo veliko število povezanih izdelkov in storitev. Vse te komponente (izdelki, storitve, pa tudi same geografske in kulturne značilnosti) predstavljajo dejavnike turistične destinacije. Vse te elemente, dejavnike, imenujemo tudi turistični viri. Viri so vsi potenciali, na katerih bi lahko temeljil razvoj območja in turistična dejavnost, torej vsa sredstva, ki jih je mogoče izkoristiti za namen turizma.

Na podlagi vaših odgovorov lahko sklepamo, da ima vaša regija pomembne turistične vire, kar je odličen predpogoj za uspeh vašega podviga v turizmu na podeželju!

Izbor teme:

Test: OSEBNA OCENA

Na vsa vprašanja je treba odgovoriti z DA, NE ali IZBOLJŠATI. Če ne odgovorite na vsa vprašanja in zapustite polje "-- Izberi --", ne boste mogli videti rezultatov testa.

Osebne kvalitete
Poslovne izkušnje
Spretnosti

Imate vsaj osnovno znanje z naslednjih področij:

0.00
REZULTAT:

Podjetnik v turizmu na podeželju je oseba, ki na lastno pobudo organizira in vodi svoje turistično gospodinjstvo ter prevzema velika poslovna tveganja. Pripravljenost na tveganje je ena od osnovnih zaželenih lastnosti bodočega podjetnika v turizmu na podeželju. Univerzalnega recepta za uspeh ni, vendar uspešne podjetnike v podeželskem turizmu družijo nekatere skupne osebnostne lastnosti. Te lastnosti, poleg spleta bolj ali manj srečnih okoliščin ter ugodnejših in manj ugodnih razmer v okolju, omogočajo trajnostno in donosno gospodarjenje, ki ga omogoča turizem na podeželju.

Vsak podjetnik mora imeti določen nabor osebnih lastnosti in veščin, ki mu bodo zagotovile preživetje v turbulentnem svetu podjetništva in turizma. Čeprav nabor osebnih lastnosti sam po sebi ne zagotavlja uspeha, pa tudi ne pomeni nujno, da boste v poslu neuspešni. Na podlagi vaših odgovorov žal ne moremo trditi, da je turizem na podeželju za vas dobra izbira, saj morda ne ustreza vašemu tipu osebnosti. Delajte na sebi, študirajte, berite, opazujte, kaj počnejo drugi. Medtem razmislite o drugih možnostih za diverzifikacijo svojega podeželskega poslovanja.

Obstaja možnost za ukvarjanje s podeželskim turizmom, vendar so potrebni dodatni napori.

Podjetnik v turizmu na podeželju je oseba, ki na lastno pobudo organizira in vodi svoje gospodinjstvo v okviru turizma na podeželju ter prevzema velika poslovna tveganja. Pripravljenost na tveganje je ena od osnovnih zaželenih lastnosti bodočega podjetnika v turizmu na podeželju.

Univerzalnega recepta za uspeh ni, vendar uspešne podjetnike v podeželskem turizmu družijo nekatere skupne osebnostne lastnosti. Te lastnosti, poleg spleta bolj ali manj srečnih okoliščin ter ugodnejših in manj ugodnih razmer v okolju, omogočajo trajnostno in donosno gospodarjenje, ki ga omogoča turizem na podeželju.
Vsak podjetnik mora imeti določen nabor osebnih lastnosti in veščin, ki mu bodo zagotovile preživetje v turbulentnem svetu podjetništva in turizma. Čeprav še tako popolna kombinacija osebnih lastnosti ne more zagotoviti uspeha, lahko na podlagi vaših odgovorov ocenimo, ali imate dovolj osebnostnih kvalitet, ki so dober pogoj za uspeh. Kar naprej, turizem na podeželju je dobra izbira za vas!